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工商日誌客戶開發成功有哪些秘訣呢?

  工商日誌客戶開發的能力,與你的客戶品質直接相關。因此,銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而,並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員,如何開發客戶,找到需要自己產品和服務的人。

  以下 三條“行銷聖經”是進行成功銷售和開發工商日誌客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。線暫時介紹這三條法則:

  一、每天安排一小時。

  工商日誌客戶開發,就象任何其他事情一樣,需要紀律的約束。客戶開發總是可以被推遲的,你總在等待一個環境更有利的日子。其實,工商日誌客戶開發的時機永遠都不會有最為合適的時候。

  二、先準備一個名單,再給客戶打電話。

  如果不事先準備客戶名單的話,你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的客戶名字。你會一直忙個不停,總是感覺工作很努力,卻沒有打上幾個電話。因此,在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的潛在工商日誌客戶名單。

  三、打電話要時間要簡短。

  打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種複雜的產品或服務,而且你當然也不希望在電話中討價還價。

  做電話銷售應該持續大約 3 分鐘,而且應該專注於介紹你自已,你的產品,大概瞭解一下對方的需求,以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與工商日誌客戶見面。

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